W ubiegłym tygodniu Sygeon zakończył onboarding do SAP Business AI Partner-Led Adoption Incentive, programu o wartości 100 mln euro, w ramach którego SAP płaci partnerom za budowę i wdrażanie agentów AI, aplikacji oraz workflow dla wybranych klientów. Dla nas to praktyczna kontynuacja kompetencji SAP Business AI Platform Expert, o której pisaliśmy niedawno. Dla firm korzystających z SAP to nowy teren: według naszej wiedzy SAP nigdy wcześniej nie prowadził programu, który w praktyce subsydiuje projekty klientów. Już samo to sprawia, że warto go dobrze zrozumieć, dlatego poniżej opisujemy, jak działa.
Czym jest program
SAP ogłosił program na konferencji Sapphire w maju 2026 roku, w ramach szerszej premiery Autonomous Enterprise, i uruchomił go 15 czerwca z budżetem 100 mln euro dostępnym do 31 grudnia 2026 roku. W ramach programu SAP finansuje realizację projektów AI przez wykwalifikowanych partnerów dla zatwierdzonych klientów: aktywację agentów i asystentów AI zbudowanych przez SAP, niestandardowych agentów tworzonych w Joule Studio oraz aplikacje i workflow oparte na AI, budowane na SAP Build.
Finansowanie ma formę stałych pakietów z limitem 100 000 euro na podmiot po stronie klienta. Środki wypłaca SAP partnerowi realizującemu zatwierdzone prace. Nie jest to rabat, zwrot ani wypłata gotówki dla klienta, a wszystko poza finansowanym zakresem to odrębna, standardowa umowa handlowa między klientem a partnerem.
Dwie rzeczy odróżniają program od typowych działań dostawców oprogramowania. Rezultatem jest wdrożenie produkcyjne we własnym środowisku SAP BTP klienta, z rzeczywistym użyciem weryfikowanym przez SAP, a nie pilotaż na slajdzie. A ponieważ SAP pokrywa realizację finansowanego zakresu, program bezpośrednio obniża koszt projektu po stronie klienta.
Jak to działa w praktyce
Programy tego typu ogłasza się zwykle z większym entuzjazmem niż liczbą konkretów, dlatego poniżej cały proces, w pięciu krokach:
- Onboarding partnera. W naszym przypadku: zakończony.
- Nominacja i zatwierdzenie klienta. Klientów identyfikuje, zaprasza i zatwierdza SAP, według wyłącznie własnego uznania. Partnerzy tacy jak my mogą zaproponować klienta i przygotować przypadek użycia, i robimy to, ale nikogo nie zatwierdzamy i nie będziemy udawać, że jest inaczej. Ten krok wymaga współpracy z opiekunem po stronie SAP.
- Klient wybiera partnera. SAP kontaktuje zatwierdzonych klientów z partnerami objętymi programem, ale ostateczna decyzja zawsze należy do klienta: można zaangażować dowolnego partnera uczestniczącego w programie, także takiego, którego SAP nie zaproponował.
- Partner realizuje projekt. Projekt o stałym zakresie: warsztat discovery, statement of work, budowa, wdrożenie do środowiska klienta, enablement oraz okres wsparcia technicznego.
- SAP finansuje realizację. Środki trafiają do partnera za zatwierdzone i ukończone prace.
Fragment pomijany w większości ogłoszeń: krok 2 to wyłączna decyzja SAP, co oznacza, że nikt, łącznie z nami, nie może obiecać finansowania.
Miejsce Sygeon w programie
Gdy SAP zatwierdzi projekt i pojawia się pytanie, który partner powinien go zrealizować, po stronie Sygeon wygląda to tak: butikowa firma konsultingowa SAP z Poznania z kompetencją SAP Business AI Platform Expert, z własnymi produktami dostępnymi w SAP Store, w tym Iaso, naszym AI Support Assistant for SAP Integration Suite, oraz około dwudziestoma latami doświadczenia zespołu we wdrożeniach SAP. Jesteśmy mniejsi niż większość firm, które można spotkać w tym programie. I właśnie o to chodzi: klient pracuje z architektami i doświadczonymi deweloperami, a nie z account managerami, a osoba obecna na pierwszej rozmowie to ta sama osoba, która później zbuduje rozwiązanie.
A ponieważ wybór partnera należy do klienta, wielkość firmy, dopasowanie branżowe i znajomość konkretnych rozwiązań SAP to w pełni uzasadnione kryteria wyboru, nie tylko rozpoznawalność marki. Chętnie damy się ocenić według wszystkich trzech.
Uczciwe zastrzeżenia
Trzy rzeczy mówimy na wstępie. Nie możemy obiecać finansowania; zatwierdzenie to wyłączna decyzja SAP, a program działa w ramach stałego budżetu do grudnia 2026 roku, który kurczy się z każdym zatwierdzonym projektem, więc dobrze przygotowane zgłoszenia wyprzedzają te idealne, ale złożone za późno. Nie każdy przypadek użycia uzasadnia agenta AI; finansowany projekt nadal kosztuje czas i dane organizacji, a rozwiązanie, którego nikt nie używa, nikomu nie pomaga. Jeśli scenariusz lepiej rozwiązać workflow, raportem albo wcale, powiemy to wprost. Program jest też zbudowany wokół wdrożeń produkcyjnych dostarczonych w jego ramach czasowych, co oznacza, że wybrany partner musi być w stanie doprowadzić scenariusz do go-live, zanim okno programu się zamknie. Ten pełny cykl mamy już za sobą: od analizy przypadku użycia, przez architekturę i budowę na SAP AI Core, po rozwiązanie działające produkcyjnie.
Od czego zacząć
Jeśli w organizacji działa SAP BTP / BAIP i jest pomysł na scenariusz AI, albo przydałoby się wsparcie w znalezieniu takiego, który będzie wart finansowania, pierwszym krokiem jest 30-minutowa rozmowa. Sprawdzimy sytuację względem aktualnych kryteriów programu, uczciwie powiemy, czy scenariusz się kwalifikuje, a jeśli tak, doradzimy kolejne kroki.
Decyzje o zatwierdzeniu i finansowaniu w ramach SAP Business AI Partner-Led Adoption Incentive należą wyłącznie do SAP. Status partnera onboardowanego do programu nie stanowi rekomendacji ze strony SAP, a udział w programie nie gwarantuje finansowania żadnego konkretnego projektu.
