W czerwcu 2026 roku SAP przeznaczył 100 milionów EUR na finansowanie projektów AI, które partnerzy realizują dla jego klientów. Kwota jest duża, ale i problem jest realny: według badania SAPinsider z połowy 2026 roku 74% klientów SAP wciąż dopiero rozpoznawało możliwości sztucznej inteligencji lub z nią eksperymentowało, a część nie miała żadnych planów. Program powstał właśnie dlatego, że tak niewiele projektów trafia na produkcję.
Od pierwszej informacji o programie do finansowanego projektu prowadzi kilka kroków, a większość z nich klienci wykonują po swojej stronie, zanim do rozmowy włączy się SAP lub partner. W poniższym przewodniku omawiamy je po kolei. Jeśli chcesz najpierw zrozumieć, czym program jest i po co SAP go uruchomił, zacznij od naszego omówienia SAP AI incentive, a tutaj wróć po konkrety.
Co finansuje program
Program SAP Business AI Partner-Led Adoption Incentive, ogłoszony na SAP Sapphire 2026, finansuje realizację projektów AI przez zakwalifikowanych partnerów u zatwierdzonych klientów SAP. Zakres obejmuje aktywację gotowych agentów i asystentów AI od SAP, własnych agentów budowanych w Joule Studio oraz aplikacje i workflow wykorzystujące AI na SAP Business AI Platform. Na początek jedno istotne rozróżnienie: SAP płaci partnerowi za wykonaną pracę, a klient otrzymuje działające rozwiązanie wdrożone w swoim środowisku SAP wraz ze wsparciem w jego adopcji. Nie jest to więc ani wypłata gotówki, ani rabat na licencje, a decyzje o zatwierdzeniu projektu i finansowaniu należą wyłącznie do SAP.
Krok 1: sprawdź dwa warunki
Oba możesz sprawdzić jeszcze w tym tygodniu, bez rozmowy z kimkolwiek spoza firmy.
Po pierwsze, masz aktywną umowę z SAP, która obejmuje również SAP BTP. Komercyjne zobowiązanie na BTP jest jednym z warunków udziału w programie, więc jeśli na podstawie obowiązującej umowy masz już na BTP działające rozwiązania, jesteś dokładnie w grupie docelowej. Jeśli BTP jeszcze nie masz, nie odkładaj tej kwestii na później, tylko najpierw porozmawiaj ze swoim opiekunem klienta w SAP. Dowiesz się, jakie dokładnie warunki spełnić.
Po drugie, masz przypadek użycia, który zasługuje na wdrożenie. Program finansuje wdrożenia produkcyjne, a takie wdrożenie ma sens tylko wtedy, gdy dotyczy procesu, który da się zmierzyć. „Chcemy zbadać możliwości AI” nie jest przypadkiem użycia. „Nasz dział zobowiązań ręcznie dopasowuje 4 000 faktur miesięcznie, a rozładowanie kolejki wyjątków zajmuje trzy dni” już nim jest.
Jeśli spełniasz oba warunki, jesteś dalej niż większość rynku.
Krok 2: zwaliduj przypadek użycia, zanim zobaczy go ktoś z zewnątrz
Przypadek użycia, który obroni się w rzetelnej ocenie wewnętrznej, obroni się też w ocenie SAP. Proponujemy trzy pytania, a odpowiedź na każde z nich musi brzmieć tak:
- Kto będzie właścicielem?
Konkretna osoba, która po go-live odpowiada za wyniki pracy agenta i ma mandat, żeby go zmienić albo wyłączyć. Jeśli odpowiedzią jest komitet albo „IT”, przypadek użycia tego testu nie przechodzi.
- Co zastępuje?
Konkretną ręczną czynność, decyzję albo opóźnienie, których koszt umiesz oszacować. Jeśli agent dodaje funkcję, o którą nikt nie prosił, nikt nie zmierzy jej efektu ani nie stanie w jej obronie.
- Gdzie są dane?
Agent potrzebuje dostępu do odczytu z konkretnych systemów i dokumentów. Jeśli te dane są rozproszone, nie mają właściciela albo ich jakość jest niepewna, zacznij od uporządkowania fundamentów. Pisaliśmy już o tym, dlaczego o wynikach AI decydują fundamenty, i program niczego tu nie zmienia: agent uruchomiony na słabych danych zawiedzie bez względu na to, kto zapłacił za wdrożenie.
Taka wewnętrzna walidacja kosztuje jeden warsztat i jedno popołudnie, a oszczędza tygodnie późniejszych uzgodnień, bo każda kolejna rozmowa zaczyna się od konkretnego przypadku, a nie od ogólnego zainteresowania AI.
Krok 3: zgłoś temat opiekunowi klienta w SAP
Programem zarządza SAP, a projekt do procesu wprowadza twój account executive w SAP, więc w praktyce wystarczy krótki mail: mamy zwalidowany przypadek użycia AI, rozumiemy, że może kwalifikować się do programu Business AI adoption incentive, z kim powinniśmy porozmawiać.
Jeśli opiekun w SAP jeszcze nie wspomniał ci o programie, to normalne i nie przesądza o twoich szansach. Opiekunowie obsługują wielu klientów, a uwagę zyskują ci, którzy sami się zgłoszą. Możesz wcześniej porozmawiać z partnerem wdrożeniowym i doprecyzować z nim przypadek, co często przyspiesza sprawę, natomiast formalna rola partnera zaczyna się na etapie realizacji. Projekt do programu wprowadzasz ty razem z opiekunem w SAP.
Dwie rzeczy do ustalenia wewnątrz firmy. SAP weryfikuje każdy zgłoszony projekt i finansuje tylko te, które weryfikację przejdą. Budżet jest stały, więc okno zamyka się wcześniej, niż wskazuje kalendarz programu, a przesunięcie tematu na spokojniejszy kwartał niesie ryzyko, że pieniądze będą już rozdzielone.
Krok 4: wybierz partnera wdrożeniowego
Projekt musi realizować partner zakwalifikowany do programu. SAP zaproponuje partnerów ze swojej puli, ale możesz też wskazać własnego, o ile jest w programie. Wejście do puli wymaga kompetencji takich jak SAP Business AI Platform Expert, a te zdobywa się zrealizowanymi projektami i certyfikowanymi specjalistami. Przy wyborze liczą się trzy kryteria, ważniejsze niż wielkość firmy.
Pierwsze to doświadczenie na platformie. Praca toczy się na SAP BTP, czyli w Joule Studio, SAP Build i usługach AI pod nimi, więc zapytaj partnera, co konkretnie już tam wdrożył, i oczekuj przykładów, a nie prezentacji. Jeśli masz już na myśli określoną architekturę, doświadczony partner szybko powie ci, czy mieści się ona w założeniach programu, bo o kwalifikacji każdego projektu SAP decyduje indywidualnie.
Drugie to kompetencje integracyjne. Każdy użyteczny agent czyta i zapisuje dane w istniejących systemach, a partner, który traktuje integrację jako dodatek, dostarczy agenta, który dobrze wypada na demo i nie działa na produkcji.
Trzecie to szczerość w ocenie pomysłu. Partner, który powie ci, których przypadków użycia unikać, jest warty więcej niż ten, który na wszystko odpowiada tak. Program płaci partnerom za realizację, co tworzy pokusę rozdmuchiwania zakresu, więc szukaj partnera, który przekonuje do mniejszego, dobrze ograniczonego projektu.
Sygeon jest zakwalifikowanym do programu partnerem wdrożeniowym z kompetencją SAP Business AI Platform Expert. Nasze zdanie o tym, od czego zacząć, znajdziesz na stronie SAP AI incentive, a przypadek użycia chętnie sprawdzimy, zanim przedstawisz go SAP.
Krok 5: przygotuj się na trzy miesiące
Po zatwierdzeniu pierwsze wdrożenie powinno nastąpić w ciągu około trzech miesięcy, a dobrze ograniczone przypadki użycia zamykają się znacznie szybciej. Takie tempo jest typowe dla dobrych projektów AI i wymaga przygotowania.
Zanim projekt się zacznie, zadbaj o dostępy do systemów, dane testowe i czas właściciela procesu, bo finansowany projekt, który utknie na wewnętrznych wnioskach o dostęp, traci czas po twojej stronie. Opłaca się też precyzyjnie ograniczyć pierwszy zakres, ponieważ program premiuje działające rozwiązanie na produkcji. Ograniczony zakres nadal może być ambitny. Program obejmuje wszystko od aktywacji agentów dostarczanych przez SAP, przez własnych agentów, po kompletne aplikacje workflow zbudowane pod procesy klienta, a im bliżej rozwiązań własnych, tym więcej daje finansowanie, bo tę pracę klient w innym wypadku opłaciłby w całości sam. Dobrze zdefiniowany własny workflow z konkretnym właścicielem to lepsze wykorzystanie programu niż symboliczna aktywacja, którą firma i tak by przeprowadziła.
Najczęściej zadawane pytania
Czy kwalifikujemy się do SAP AI incentive?
Jeśli masz aktywną umowę z SAP obejmującą zobowiązanie na BTP i przypadek użycia gotowy do wdrożenia produkcyjnego, jesteś kandydatem. Dokładne warunki handlowe ustalasz z SAP, a ostateczną decyzję o kwalifikacji i finansowaniu podejmuje wyłącznie SAP, osobno dla każdego projektu.
Czy SAP AI incentive to rabat albo wypłata dla naszej firmy?
Ani jedno, ani drugie. SAP płaci partnerowi za realizację projektu, a klient otrzymuje wdrożone rozwiązanie i wsparcie w jego adopcji, nie ponosząc kosztu pracy partnera.
Czy program może sfinansować pilotaż AI?
Program finansuje wdrożenia produkcyjne, a nie eksperymenty, a jego docelowy kształt to dobrze ograniczony pierwszy przypadek użycia na produkcji. Jeśli masz na myśli jednorazowy proof of concept, najpierw przekształć go w mały scenariusz produkcyjny.
Jak się zgłosić?
Nie ma publicznego formularza zgłoszeniowego. Ścieżka prowadzi przez opiekuna klienta w SAP, a partner wdrożeniowy formalnie dołącza, gdy projekt zmierza do realizacji. Zacznij od wewnętrznej walidacji z kroku 2, a potem skontaktuj się z opiekunem. Nieformalna konsultacja z partnerem przed tą rozmową jest dopuszczalna i często przydatna.
Jak długo trwa zatwierdzenie?
SAP nie publikuje czasów rozpatrywania wniosków, a my nie będziemy ich zgadywać. Od ciebie zależy przygotowanie: zwalidowany przypadek użycia z konkretnym właścicielem przechodzi każdą ocenę szybciej niż sam pomysł.
Pracujemy na ECC, a nie na S/4HANA. Czy program jest dla nas?
Funkcje AI objęte programem działają na SAP BTP, a BTP współpracuje zarówno z ECC, jak i z S/4HANA. Agent lub aplikacja na BTP pracująca na danych z ECC to sprawdzony wzorzec, a dostępne opcje omawiamy w naszej mapie AI w SAP, w której osobna sekcja dotyczy klientów na ECC. O kwalifikacji każdego projektu SAP decyduje osobno, więc traktuj ECC jako uwarunkowanie architektoniczne i zwaliduj przypadek użycia tak samo.
Kiedy kończy się program?
Budżet jest stały i maleje z każdym zatwierdzonym projektem, więc praktyczny termin jest wcześniejszy niż jakakolwiek opublikowana data. Jeśli zamierzasz skorzystać z programu, zacznij wewnętrzną walidację już teraz.
Od czego zacząć
Cała ścieżka sprowadza się do jednej instrukcji: w tym tygodniu zwaliduj jeden przypadek użycia trzema pytaniami z kroku 2, a potem wykonaj dwa telefony, jeden do opiekuna klienta w SAP, drugi do partnera wdrożeniowego. Jeśli tym drugim mamy być my, zarezerwuj 30-minutową rozmowę i przyjdź z przypadkiem użycia. Powiemy ci wprost, czy da się go sfinansować, a jeśli nie, to co poprawić najpierw.
